“她国家经济”老是被作出的消费额餐饮市场中创作的消费额具体需求的“永心理”。去年，几款木箱淡雅名里“若颜初”的补水保湿棉柔巾护肤品在恒安七度前景手官旗航店悄悄地发布，时发布的另外 卸妆棉、美白面膜、棉棒等护肤品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是掌中彩welcome针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”市面“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是掌中彩welcome旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“的确有大多的企业名牌老是都可以关心该层面的进展，感觉了‘百易争鸣’的情況。但有要经过让我们都的调研材料、花费者盲测，让我们都感觉，当前没哪款某的的企业名牌是小姐姐不选的皮肤的护理產品时的唯一性选，也鲜有被大多数人多方面认识程度的的企业名牌。”恒安“若颜初”的企业名牌责任人黄小青表示法，恒安国际公司特征提取其已有的小姐姐不使用者的基础性，面世定制开发该国产產品。除了有其原本的性价和的行业价值外，也也避开小姐姐不做跨产品类别的转交。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“然而行业市场上上都有不少做棉柔巾的，可现再行业市场上上最开始的起源地是广泛用于婴幼儿医护，而婴幼儿商品的行政主导者和选购者正是妈妈，正和我国的不少消费额者社会群体相似。”黄小青告诉过央视记者，当今，妈妈在棉柔巾商品安全使需求量的生长，到用棉柔巾代替品面纸、卫生湿巾趋于一两个爆发性生长时间。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女人的观众肌肤暗沉照顾管理角度，修复面膜是这两年发展方向快速的品类。现今国内在因素、外在环境外包括极其多的加盟高端品牌，竞争与合作也极其大，而且我从另一的视角把握。”黄小青散发，恒安在注重女人的管理角度真实上更注重健康的的疑问，这也是恒安的目标市场价值和优势与劣势，“另外，若颜初就不是迎着潮妆、美妆的潮流时尚定位发展方向加盟高端品牌，我更注重的是女人的根本理论的照顾美妆教程的需要量，比方说保湿补水、卸妆、便于、美妆教程等根本理论照顾教育领域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“她尽有可能在车辆包涵的方部分面都去做查测。练好低敏、安全的。”黄小青数字代表，“不在是根据和原有原料部分的特点，依旧女人皮肤医护安全领域行业，她她的各种指甲刀所促使的做用和目前市场上方上的各种指甲刀车辆有不相同的地位和优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“我们的在产品 封装备计上涂了新的产品品牌行像，产品 定制因素，根据北进广深等二线市政计划顾客者钟爱个性时尚纯净的显著特点，全类别采取有效哑光定制。”黄小青简介，若颜初在定制之初就积极需要考虑计划顾客者的美学研究趋向。

“人们工作个方面更佳观注系列服务服务不动优惠竟争者营销策略，优惠竟争者对品脾长远未来发展不存在好处。别的工作个方面我门要做的是安全的性健康生活追求高的服务。”黄小青泄露，若颜初选取人们更佳喜爱企业、有时候美容、差旅费等新中产阶级女士、中高品质人们，“这些人更佳观注服务的安全使用感悟，然后便是价位等其余基本要素。我门不动商城等刷卡目标群体日趋不具应性方面的校园推广营销渠道，可是走那些屈臣氏、万宁等以其地方性的‘屈臣氏’‘万宁’。然而会做那些铺示，但会越多把经销商都放在美容个护校园推广营销渠道和典藏提供专业的商城，这是因为鸟卵更靠拢品脾理想促活的人们。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”