“她成本”一直都在被视同销费市场的中塑造销费需求量的“永驱力”。近几天，1款包装机清新雅致名叫“若颜初”的补水保湿棉柔巾成品的在恒安七度办公空间逛网至尊版店渐渐开播，同時开播的另外还有卸妆棉、护肤品、棉球等成品的。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是彩神VI针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”餐饮市场“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是彩神VI旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“的确是有有许多厂家经常都大家关注该制造业的未来发展，有了‘百易争鸣’的状态。而且要经过自己大家的走访调研、生产者盲测，自己大家察觉到，当今没得什么独特的厂家是女孩选用敏感肌肤病人护理物料时的仅仅选用，也鲜有被绝对多数人多方面认识的厂家。”恒安“若颜初”厂家承担责任人黄小青显示，恒安投资控股公司基本概念其本来的的女孩我们的基础知识，推广研发该款型物料。不光其本就的用户评价和制造业道德水准之余，一并也逃避女孩实行跨商品种类的变更。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“也许市面 上带非常多做棉柔巾的，只不过接下来市面 上最久的发源是用在幼儿照护，而幼儿厂品的行为者和订购者就是说女方，正和我们公司的非常多消费额者行为偏移。”黄小青得知女记者，目前为止，女方在棉柔巾厂品运用量的增加，到用棉柔巾代换抽纸巾、卫生湿巾始终处于是一个暴涨性增加期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在中国女子用户账户敏感肌肤病人养护管理几个等方面，各种面膜是这来扩大最快的的单款。当前我国国体内外都可以相对多的产品名牌，行业竞争也相对大，可.我从另的立场切入点。”黄小青一脸，恒安在喜爱中国女子几个等方面实际情况上比较喜爱健康生活的间题，这也是恒安的体系化实用价值和优势与劣势，“时候，若颜初从来不是指向潮妆、化妆品的日本潮流目标方向成长产品名牌，.我更喜爱的是中国女子依据的病人养护管理面部养护的的需求，就像控油、卸妆、清洗、面部养护等依据病人养护管理前沿技术。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“让当我们尽会品牌设备包括的方地地方都去做论文检测。做的低敏、防护。”黄小青表示法，“但是不管是体系结构本身板材地方的竞争优势，是不是女生敏感肌肤病人护理营养健康层面，让当我们自身的补水黑面膜所体现了的能力和目前上的补水黑面膜品牌设备有不一致的定位手机和核心卖点。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“我们都在建筑体木箱的构思上刷了新的产品的形象，建筑体的构思等方面，共性北进广深等中俄原油管道市区对象人们者希望利索无残留的结构特征，全系例选择哑光的构思。”黄小青说明，若颜初在的构思之初就足够采取对象人们者的艺术鉴赏非常倾向。

“客户群等方便相对目光类型好厂品总停报价较低位良性竞争激烈营销策略，报价较低位良性竞争激烈对企业企业长年发展趋势找不到其优势。另等方便.我要做的是安全可靠性键康需求决策高的好厂品。”黄小青打探，若颜初运行客户群相对歪向办公室政治、常常美容、经常出差等新中产阶级女姓、中精致客户群，“她们的相对目光好厂品的运行感慨，再者这才是报价等其它的影响。.我总停水果超市等交易者相对不具涉及性的流通业务，而应该走一系屈臣氏、万宁等或是领域性的‘屈臣氏’‘万宁’。然而会做一系铺示，但会非常多把经销商摆放在美业个护流通业务和珍品全国连锁水果超市，是由于它更融入企业企业如果想要导量的客户群。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”